Как влияе личната марка върху настоящето и бъдещето ти?

Как влияе личната марка върху настоящето и бъдещето ти?

Направих си труда да проверя в Google Trends колко е популярна идеята и темата за личната марка и какви са тенденциите. Ето какво се получи:

Вижда се, че няма скок в развитието, както би било с темата Instagram, например, но се наблюдава определена цикличност, като през  последните месеци имаме забележим възход.

Независимо от това в какъв тренд се намира личната марка и репутация, моето мнение е, че тя никога не е загубвала своето значение.

В наши дни, при драстично нарасналата конкуренция в практически всички области на живота и бизнеса, личната марка придобива все по-ключово значение за успеха.

В тази статия ще се постарая да дам един поглед върху това колко важна е марката за всеки от нас – от служителя до предприемача, от йога инструктора, до мафиотския бос.

Какво е марка?

Първо да видим какво е това марка. Ще се постарая да не изпадам в учебникарски определения. По традиция, ще опиша понятието със свои думи, без да претендирам за научност.

Моите наблюдения показват, че личната марка, това е нещото, вашето нещо, с което се отличавате от конкурентната тълпа в очите на аудиторията.

В една книга пишеше, че марката е думата, която сте запазили в главата на хората. Дори да не е само една дума, то е важно да е нещо фокусирано. И именно тук се намесват нашите съзнателни усилия.

“Специалист по всичко” не винаги е добра и полезна за нас марка.

Също така, има и нещо много важно, ако ние не се погрижим (проактивно) да градим марката си, другите ще я направят вместо нас. Резултатът може да не ни хареса.

Примери за добри лични марки са:

“Най-добрият фейсбук маркетинг експерт.”

“Младоликият чичка с плочките, който танцува с манекенки по Инстаграм.”

“Майсторът на бекхенда.”

“Човекът, при когото отиваш, когато искаш да си направиш изкуствени гърди.”

А ето и няколко примера за негативна лична марка, която някои хора позволяват “сама да се изгради”, вместо те да работят за нея:

“Човекът, който винаги има причини как не може да бъде свършено нещо.”

“Мухльото, който се държи зле с жените.”

“Слабакът, който се отказва, когато стане трудно.”

“Гуруто, който няма никакъв опит в своята област, а само теоретизира и се бие в гърдите”.

“Диетологът, който хванаха да плющи пици.”

Както се вижда, марки всякакви. А как се изгражда една марка? Като правим неща по начин, по който сами себе си дефинираме такива, каквито искаме хората да ни виждат (и каквито сме отвътре). Фалшивата марка много бързо се пропуква и затова не бих съветвал никого да се прави на такъв, какъвто не е.

Ако трябва да обобщим за марката:

Първо: Бъди някой и знай това. От добър родител, до рекордьор по бягане, знай своята суперсила.

Второ: Изразявай своята същност във всяка ситуация. Показвай се такъв, какъвто си, а не фалшива и напудрена маска. Бъди за пример.

Трето: Избирай внимателно своята аудитория. Не е необходимо да изграждаш своята марка в световен мащаб. Достатъчно е да избереш общността, в която искаш да се изявяваш.

Гледайки третата позиция, нека да помислим малко повече върху аудиториите, общностите, където се опитваме да изграждаме своята марка.

Кои са твоите аудитории?

Какво е аудитория? В случая, имайки предвид описаното по-горе, това са хората, пред които ние изразяваме нашата марка и се опитваме да я гравираме в техните съзнания.

Как показваш, че си железен мениджър? Държиш се като такъв със своя екип и своите колеги.

Как изграждаш марка на най-добрия гастро-ентеролог? Лекуваш пациентите и се раздаваш на максимум, като не забравяш да си правиш малко реклама там, където се събират потенциални пациенти.

Как ставаш най-страхотния баща? Като всяка минута се държиш по подходящия начин със своите деца и харесваш това.

Как започват хората да те мислят за най-добрия дизайнер? Правиш страхотни дизайни? Работиш по 14-18 часа на ден. Следиш новостите. Стремиш се към съвършенството при всеки проект. Твоята аудитория са твоите клиенти.

Важният извод тук е, че не е необходимо (а и понякога не е възможно) да изградим лична марка, която е валидна и вградена в главите на хората на национално или световно ниво. Не винаги ни интересува да сме известни сред милиони хора. Много често става въпрос за двама или 20 човека, но тези, които са важни за нас.

Защо личната марка е важна за теб (който и да си)?

Не е необходимо да сме професори по философски или логически науки, за да осъзнаем един прост факт: “Хората ни преценяват и вземат решение какво да правят с нас – какво да кажат, дали да ни помогнат, дали да се видят с нас и т.н. – на базата на това, което знаят и мислят за нашите персони.

Ако не знаят нищо за нас, реакцията им не е под наш контрол. Ако знаят неприятни неща, няма да реагират в наша полза. А ако знаят това, което ние искаме да знаят за нас, то тогава можем да очакваме (с голяма вероятност) реакцията, която ни трябва.

Това важи, както в професионалните среди, на работното място и в бизнеса, така и в личния живот и взаимоотношенията с приятели, познати, съседи и роднини.

Мога да дам пример дори от средното училище. Когато си изградил репутация на “доброто момче” и направиш беля, при която е спорно кой е виновен, шамарите ги получаваш не ти (“не е възможно, Борилчо да го е направил”), а някой от другите участници. Още повече, пък ако един от заподозрените има репутацията на “лошото момче”.

Винаги когато работим с хора, тяхната реакция зависи от възприятията им, емоциите и техните впечатления. Ако сме се настанили по правилен начин там, ни очаква доста по-лесен живот и работа.

Личната марка и репутация са причината някои хора винаги да срещат затворени (или захлопващи се) врати, а други да не слизат от червения килим на успеха.

Да видим сега някои конкретни случаи…

Приложения на личната марка и репутация

Как може добрата марка да ни улесни живота и работата и как може лошата да ни почерни ежедневието? Ето няколко идеи.

Търсене на работа. Ако имате репутация и сте известен със своите умения в дадена област – например имате блог по темата, изявявате се в общността и имате своя позиция. Дори бегъл поглед от страна на вашия бъдещ ръководител / интервюиращ, ще ви отличи от останалите кандидати. Да не говорим за случаите, когато на базата на тази репутация дори не се налага да си търсите работа, защото топ работодателите сами ви канят, дори се борят за вас.

Повишение и кариера. Работата в една организация също е свързана с изграждането на лична марка – в рамките на тази организация – в очите на колегите и ръководството. Ако сте “мързелът, който се скатава”, трудно ще получите повишение или бонус. Ако сте “пичът, който работи като машина и е супер готин в същото време”, винаги ще получавате каквото искате и то лесно.

Свободни професии. Малко е да кажа, че личната марка и репутация е важна за представителите на свободни професии и професионалистите. Тя е практически всичко. Добрата репутация води нови клиенти. Лошата отказва и съществуващите.

Консултанти и коучове. Посочвам консултантите и коучовете в отделна категория, защото, реално, техният продукт е репутацията им. Те продават себе си и своята марка. Докато един дизайнер, който не е много добър в саморекламата, може да покаже красиви дизайни, то един консултант може да стъпи само върху репутацията си.

Предприемачи. Предприемачите са хора с характер. До голяма степен този техен характер изгражда и тяхната репутация. Но лична марка от типа “задникът, който не плаща навреме на доставчиците” или “лисицата, която е измамила десетки свои клиенти” не са неща, с които искаме да ни свързват.

Мениджъри. Авторитетът на мениджъра е неговата лична марка. А аудиторията му – неговия екип и хората на неговото ниво, както – разбира се – и хората над него. Вашите  подчинени ще се отнасят към вас и ще са толкова мотивирани, колкото сте успели да ги вдъхновите с личното си присъствие. Колегите ви – мениджъри и директори – ще са толкова кооперативни, колкото сте успели да ги респектирате. Шефовете ви ще ви включат в бонус схемите с по-голяма вероятност, ако сте ги накарали да ви харесват, но и да ви уважават.

Публични личности. Какво да кажа тук. Всички публични личности се носят на облаците на своята репутация и лична марка. Ако тези облаци се разсеят, падането надолу е дълго и – накрая – болезнено.

Експерти (лекари, специалисти). Познавате ли лекар (или друг тип терапевт), който записва часове за след 2 месеца и буквално не можеш да се доредиш? Това е резултат от изградената личната марка и репутация. Виждали ли сте постове във форуми, които казват колко е некадърен даден експерт (и има много такива публикации). Това пък е резултат от недобре управляваната лична марка и – на първо място – липсата на интегритет при изявата й.

Ако трябва да обобщя – личната марка и репутация са важен фактор за нашия живот, кариера и бизнес. Това, че не знаем какво представляват и се правим, че не се отнасят за нас, не променя нещата. Просто оставяме този важен актив в ръцете на другите, вместо да се заемем да го изваем и управляваме сами.

Времето, посветено на развитие на себе си и изграждане на лична марка и репутация е инвестиция, която се отплаща с години и то богато и пребогато. Неглижирането на това съкровище, пък, може да срине цели кариери.

Програмата: “Изграждане на лична марка и репутация”

Надявам се, че тази статия е била интересна и полезна за вас. Ако е така, аз имам нещо, още по-интересно “в ръкава”. Тъй като видях – анализирайки данните от моята “Есенна анкета” – колко голям интерес има по темата за личната марка и репутация, реших да подготвя онлайн обучение, всъщност програма, която да преминава, стъпка по стъпка, през всички важни елементи и действия за изграждането на качествена и работеща за нас лична марка.

По време на подготовката на тази програма се облегнах на собствения си опит в тази област – над 17 години –  и на добрите съвременни практики.

Резултатът е уникално за България обучение, което ще се проведе онлайн и първата учебна сесия е на 20.11.2017 г.

В момента текат ранните регистрации (двойно по-ниска от стандартната цена).

Ако проявявате интерес по темата (а аз бих предположил, че е така), сега е моментът да научите повече за Програмата.

Кликнете тук за пълна информация и датата за приключване на ранната регистрация >>

Защо намалих цените на всички онлайн обучения с 50%?

Защо намалих цените на всички онлайн обучения с 50%?

Пред последните седмици неколкократно получих обвинения от мои читатели, които – очевидно – все още не са мои клиенти. Тези обвинения бяха свързани с това, че обученията и консултациите ми били твърде скъпи и „хората“ не можели да си ги позволят.

Отначало това събуди у мен доста бурни емоции, основно негативни. Причината беше, че само аз знам колко усилия и труд съм хвърлил в подготовката на тези обучения и – не на последно място – колко време ми е отнело да придобия съответните знания и умения. Аз дори съм убеден, че цената е ниска, имайки предвид предлаганата стойност.

Но, след като премина първата буря от емоции, се замислих малко по-внимателно по темата и прецених, че може би е дошъл моментът да намаля цените. И то забележимо.

Защо реших да го направя?

Дали, защото се впечатлих от забележките на няколко хейтъра? Твърдо не!

Дали, защото считам, че обученията ми имат по-ниска стойност, т.е. в момента са надценени? Определено не! Продължавам да твърдя, че предлаганата стойност многократно надхвърля цената.

Дали, защото като намаля цените ще направя тонове пари? Едва ли? Това не е основният ми доход, но дори и да беше, аз никога не съм бил привърженик на идеята да се стимулират продажбите с намаление на цените.

И тук възниква първото противоречие – през последната една година аз си позволявах редовно да обявявам намаления, отстъпки, промоции и други подобни във връзка с моите обучения. Признавам си го като огромна грешка, която позволи да се подценят ненужно моите продукти.

Второ нещо: Това, което ме впечатли не бяха мрънканията на мрънкачите, а няколкото клиенти, за които – в процеса на нашата комуникация – ми стана ясно, че не разполагат с почти никакви средства и въпреки това са отделили пари да си закупят мое обучение. За които разбрах навреме – дадох им отстъпка или безплатен достъп, но донякъде бях разтърсен.

От една страна имаше хора, които – по домейна на имейла им или по други ясни данни – си личеше, че имат достатъчни доходи или зад тях стоят малки или средни фирми – се оплакваха, че обученията ми са скъпи.

От другата страна стояха хора, които вадеха пари от джоба си в желанието си да развият себе си или своя бизнес и да постигнат нещо повече в живота, доверявайки се на мен и моите обучения.

И трето, последно: През септември, октомври и ноември добавих и ще добавям още много интересни неща в моето портфолио от продукти и услуги и установих, че е необходима лека реорганизация в моя бизнес модел, а и в цялостната ми маркетингова фуния.

Решението

Затова, ето какво е моето решение, валидно и приложено от днес – 6 октомври 2017 г.:

ЦЕНИТЕ НА ВСИЧКИ ОНЛАЙН ОБУЧЕНИЯ, КУРСОВЕ И ПРОГРАМИ НА BORILBOGOEV.COM СА НАМАЛЕНИ С 50% И ЩЕ ОСТАНАТ ТАКА ЗА НЕОГРАНИЧЕН ПЕРИОД ОТ ВРЕМЕ. НЯМА УЛОВКИ. НЯМА ПРОМО-КОДОВЕ. НЯМА СКРИТИ УСЛОВИЯ.

Причините – накратко

Да резюмирам и причините, поради които взех това решение:

1/ Искам да направя продуктите си по-достъпни за хората, които искат да се развиват в областта на онлайн бизнеса и маркетинга и са решили да гласуват на мен своето доверие.

2/ В ход са преструктурирания на моята маркетингова фуния и тази промяна в цените на онлайн обученията ми е част от голямата картина.

3/ Прекратявам използването на промоции, отстъпки и намаления за предлаганите от мен продукти и услуги. Ако желаете да ги закупите, моля, приемете цената, която аз съм определил за труда и експертизата си.

Какво пък чак толкова намалих?

И за да не стават недоразумения, ето точен списък на продуктите, чиято цена днес намалих с 50% (няма „дата на валидност“, „срок на промоцията“ или други подобни „трикове“):

Програми:

1/ Програма „Една работа, две заплати“

2/ Програма „Тотална оптимизация за продажби“

Мастер курсове:

1/ Въведение в електронната търговия

2/ Печелившият уебсайт

3/ Е-ПРАВО

4/ Летящ старт в Интернет маркетинга

Онлайн курсове:

1/ Как да си направим професионален уебсайт – бързо, лесно, евтино

2/ Email маркетинг за начинаещи

3/ Как да си направим работещ онлайн магазин

Работилници:

1/ Изграждане на качествена имейл база данни (онлайн работилница)

2/ Как да умножим печалбите от сайта си?

3/ Ценови стратегии за увеличаване на продажбите

4/ Десет навика за върхова продуктивност

5/ Лична марка и репутация онлайн

6/ Как да вдигнем самолета

7/ Тайната книга на Маите

8/ Афилиейт печалби

9/ Анатомия на трафика

10/ E-mail Кама Сутра

Както ще забележите, Мастер курсовете са намалени с повече от 50%. Нарочно е. Моля, не ме обвинявайте в неумение да смятам. 😊

Принципи на ценообразуването

Държа да отбележа, че всички бъдещи онлайн обучения, които подготвям, ще следват същия модел на ценообразуване, т.е. ще държа цените на тези нива, разделени по типове обучения, в зависимост от техния обем и предназначение:

1/ Програма: 240 лв.

2/ Мастер курс: 120 лв.

3/ Онлайн курс: 60 лв.

4/ Работилница: 30 лв.

Стимулирането на продажбите

Тъй като, вече не планирам да подготвям кампании за „стимулиране на продажбите“ от типа на „Х% намаление до дата…“, или „Черен петък“, или „намаление по случай Нова година“, се надявам, че всички напрежения от типа “urgency” и “scarcity” ще отпаднат отпаднат и ще купувате моите обучения, само ако наистина ги искате и сте преценили, че ще ви донесат стойност.

Поради същата причина, в „Бюлетина на Борил“ вече няма да има акции и промоции, а само анонси на нови продукти (ако има такива) и полезна информация. Но това е тема за отделна статия.

Надявам се, че с този пост съм ви зарадвал и ви пожелавам прекрасен ден!

Innovation Explorer 2018: Култура на иновациите, политики за иновации

Innovation Explorer 2018: Култура на иновациите, политики за иновации

Както знаете, аз съм голям почитател на новите технологии и иновациите (дори, когато не са свързани с технологии). Няма как и тази година да не подкрепя уникалното събитие „Innovation Explorer“. Миналата година беше грандиозно и супер-вдъхновяващо.

Като познавам организаторите, няма как да не си представя, че второто издание ще бъде още по-добро, във всяко едно отношение.

Първо, ето сухата, но важна, информация:

Заглавие на събитието: Форум Innovation Explorer Day

Темата на новото издание: „Innovation State of Mind: Public Policies for Innovation“.

Дата: 22.02.2018 г.

Място: Sofia Event Center.

Сайт (за повече информация): http://innovationexplorer.bg/

Нека сега да разнищим подробностите…

Лектори от Amazon, Google, Facebook, Ocado, Microsoft, Challenge Prize Centre, New York University’s (NYU) Stern School of Business и др. ще коментират ролята на бизнеса във формирането на политики за иновации, новаторството и умните промени в културата на средата.

Различното в Innovation Explorer 2018 е, че форумът ще се съобрази с контекста на годината – председателството на България на Съвета на Европа и ще потърсим и “тайната съставка” на успеха на държавите известни с напредъка си в областта на иновациите.

Откриващ лектор на форума ще бъде проф. Арун Сандарараджан (Arun Sundararajan), авторът на бестсeлъра “Споделената икономика” (The Sharing Economy), спечелила много отличия за най-добра книга, преподавател в New York University’s (NYU) Stern School of Business, лектор на Международния икономически форум, един от най- цитираните икономически автори в последните години в The New York Times, The Financial Times, The Guardian, Wired, Le Monde, Bloomberg View, Fortune, Entrepreneur, The Economic Times, LiveMint, Harvard Business Review, Knowledge@Wharton and Quartz.

Акцентите в презентациите на другите лектори ще са върху мисленето и нагласата на хората, от пасивна към експериментаторска. Да видим къде ще ни изведат позитивното мислене (Бари Бранд, Директор иновации в Saatchi&Saatchi), технологиите в полза на хората, които предизвикват държавни регулации (Джим Фанинг, Директор за Централна и Източна Европа на Amazon Web Services, Габриела Чех, Директор публични политики за Централна и Източна Европа във Facebook, Стефани Фастре, Ръководител на иновационните и креативни програми за служители в Google), автоматизирането на процесите и иновациите като процес (Пол Кларки, Главен директор технологии в Ocado, Мат Макбрайд, Вицепрезидент в SoftServe, Оливие Ашът, Директор изследователски програми в PrizeCenter) и мн. други.

Другите две “съставки” на иновационната култура – мащабното глобално мислене и амбицията за промяна, които заедно с позитивната нагласа имат силата да променят енергията на цяла една общност, ще видим в презентациите на Декс Торик-Бартън, когото гостите и публиката на Innovation Explorer познават от тазгодишното издание,

Бари Бранд, Левент Коркмаз и Карина Карагаева, които ще ви заразят и с термина

“дигитално щастие”.

Ще има и работилници, както миналата година, но този път ще са четири

Гостите на форума тази година ще могат да избират и измежду цели четири

работилници:

1/ Innovate your mindset, с фасилитатор Карина Карагаева

2/ Inclusive Design, с фасилитатор Мат Макбрайд (Matt McBride)

3/ Strategic Design, с фасилитатор Левент Коркмаз (Levent Korkmaz)

4/ Winning Potential Investor, с фасилитатор Христо Касовски

Основното внушение на форума през 2018 година ще бъде за нов мениджмънт на очакванията ни. Средата има голямо влияние върху поведението на хората и тяхното иновативно мислене, а стимулирането на креативното мислене, приемането на нови идеи, дори времето, отделяно за иновации, влияят на капацитета за иновации на всеки човек в една страна.

Оттук и връзката с храната не е случайна: Food for Thought е буквалното и метафорично послание към участниците: за да правим иновации, трябва да мислим за иновации и да живеем с нагласата за промяна тук и сега, и в бъдеще.

Тази година се очакват над 1200 гости и лектори от 12 държави.

Подкрепата

Innovation Explorer 2018 се провежда с генералната подкрепа на: Unicredit Bulbank, VISA и в сътрудничество с: Microsoft, Questers, SoftServe, ICAP и др.

Организаторите: Innovation Starter

Това е първата българска агенция за иновации, която реализира бизнес, публични и образователни проекти с цел промяна на средата и на културата на иновации у нас. Innovation Starter организира практически обучения и консултации, чрез които да запознава студенти по маркетинг, реклама и бизнес развитие, търговски компании, нестопански предприятия, държавни институции и start-up компании с принципите на: изграждане на дългосрочна култура на иновации; последователното изобретателско мислене и неговите методологии; инструментите за генериране на иновативни идеи; работа с конкретни казуси за иновиране и ре-новиране на продукти, услуги и процеси; консултации и анализ на портфолио от продукти и услуги, бизнес развитие; прилагане на принципите на изобретателското мислене в интернет проекти.

Аз бих казал: „Wow”!

http://innovationexplorer.bg/

7 фактора за успех на автора-предприемач

7 фактора за успех на автора-предприемач

Както, може би, вече се е разбрало, аз имам известна склонност към писането на книги и авторството като цяло. По този повод, през последните месеци проведох разговори с автори на книги от различни браншове, опитвайки се да разбера как върви техният „бизнес“, успяват ли да се издържат с него, какво е тяхното ежедневие и други въпроси, които живо вълнуват и мен самия.

Най-вече ме интересуваше дали се чувстват успешни и как са го постигнали. Тъй като на мен все още ми предстои публикуването на първата ми книга, исках да знам какво мога да очаквам, за да си изградя правилната настройка.

По време на тези разговори, а и при проучванията ми за авторите (преди и след разговорите ни) в очите ми се набиха няколко фактора, които – очевидно – оказваха влияние върху успеха или неуспеха на тези автори. Постарах се да ги синтезирам в смилаем вид и сега искам да ги представя на вашето внимание.

(още…)

Как преодолях страха от говорене пред публика?

Как преодолях страха от говорене пред публика?

Четох едно проучване, според което огромен процент от хората се страхуват повече от говорене пред публика, отколкото от смъртта. Не можах да го намеря при писането на статията, но ето нещо подобно:

Най-страшните фобии

Топ 10 фобиите, според този източник, са:

1 – Говорене пред публика – 19%

2 – Смърт, край на живота – 16%

3 – Паяци и паякообразни същества – 13%

4 – Тъмнина и здрач – 12%

5 – Височини – 11%

6 – Хора и социални ситуации – 10%

7 – Летене и самолети – 7%

8 – Открити пространства – 5%

9 – Бури и светкавици – 4%

10 – Тесни и затворени пространства – 3%

Както се вижда проблемът е сериозен.

Умението да говорим пред публика

От друга страна, умението да се говори пред публика (от един до 20 000 човека) е едно от ключовите умения за успеха в живота и кариерата. Независимо от нашето поприще, ние постоянно сме изправяни пред ситуации, в които трябва да представим нашата теза и/или да я защитим пред дадена група хора.

И именно неумението или страхът да го направим, ни отнема възможността да постигнем желаното, да успеем в кариерата или просто да получим надмощие в дадена ситуация.

Изводът е, че е изключително полезно да имаме това оръжие – умението да говорим пред хора – в своя арсенал за успех. Обаче, пред нас стоят няколко пречки:

1 – Страхът от говорене пред публика.

2 – Незнание как да го направим.

3 – Неумение да го правим.

Борил, Говорещият пред публика

В моята ранна младост, аз бях едно странно, срамежливо момче. Честно казано, това, да съм център на внимание на повече от един човек, беше изключително смущаващо за мен и водеше до обилно изчервяване, загуба на реч, неконтролируема промяна в езика на тялото и студено изпотяване.

Първият ми сблъсък с публичното говорене (за който си спомням) беше като отряден председател в училище, когато трябваше да представим отчета за срока и да споделя кой колко бутилки е предал и как е изпълнил партийните си поръчения. Голямо пелтечене и потене беше тогава.

След това, леко се отраках, в колежа (11 и 12 клас), когато трябваше да представяме екипни проекти пред целия клас.

Дойде и дипломирането в Университета. Не беше лесно да представя дипломната си работа само с листове картон А3, двойно лепящо тиксо и няколко намръщени доцента и професора.

После започнаха презентациите пред клиенти. След това обученията и семинарите. И така – до днес.

По мои изчисления, към момента, съм изнесъл поне 500 презентации пред публика от 3 до 300 човека и „моето слово“ е достигнало до към 10 000 човека (а може и повече, ако броим онлайн покритието).

През всичките тези години, мога да ви уверя, че съм се сблъскал и с трите, посочени по-горе пречки. И, докато се сблъсквах, натрупах известен опит и си направих някои изводи в тази област. Ето ги моите 5 мъдри прозрения…

Моите 5 прозрения във връзка с говоренето пред хора

Не претендирам за академични познания по реторика, но мога да споделя своите впечатления и опит в тази област.

1 – „Пеперудите в стомаха“ са неизбежни

Преди първата и преди стотната презентация, повече или по-малко го има онова усещане за пеперуди в стомаха.

Ръцете изтръпват, краката омекват, студена пот и т.н. Това е здравословно, ако ни мотивира и неприятно, ако е повод да се откажем от презентацията.

Моят съвет: Не се отказвайте заради пеперудите. Те показват, че се вълнувате, че сте живи и че имате какво да кажете (или поне искате нещо да кажете).

2 – Добрата подготовка помага

Както казва правилото на 7-те „П“:

„Правилната предварителна подготовка предотвратява пръдливото пикливо подрискване.“

И под подготовка нямам предвид (ама никак нямам предвид) да заучите речта си наизуст. Не, не и не. Това е рецепта за провал.

Какво да направите в този случай ли:

А. Преглед на презентацията и осъзнаване / запомняне нейната структура, т.е. ключовите моменти в нея.

Б. Разказване на презентацията пред огледало, кукла, прозорец или баба ви. Но цялата. Все едно я казвате пред истинската аудитория. Така измервате времето и се чувате как наистина го казвате.

В. Повтаряте т. Б 2-3 пъти през 1-2 дни.

Г. Преговаряте структурата и ключовите концепции в презентацията си по няколко пъти на ден, и в деня на самата презентация.

Д. Подготвяте си няколко начини да я започнете (това е ключовият момент), но без твърдо наизустяване.

3 – Основното безпокойство е преди речта/презентацията

Моят опит показва, че в 99% от случаите и най-големите пеперуди в стомаха, изтръпване на ръцете, потене и омекнали крака, изчезват, като по чудо,  щом стъпите на сцената.

Спомням си първата си презентация пред 300 човека. До тогава бях говорил пред не повече от 15. Чух да обявяват моето участие. Ръцете ми трепереха от адреналина. Изкачих се, прикляквайки леко, на сцената и застанах пред хората. 300 човека! Имам чувството, че усетих колективния интелект.

Бях репетирал презентацията си поне 9-10 пъти от начало до край и буквално започнах на автопилот. След това продължих. И се разприказвах. И се вдъхнових. И се слях с аудиторията и нейните реакции. Виждах отделни хора – как гледат, записват си, усмихват се или дремят. Имах желанието да им кажа всичко и то по най-добрия начин.

Имах лапсуси, допусках грешки в езика на тялото, но не усещах никакво притеснение. Имах усещането, че летя (съвсем ниско), но не се страхувах от публиката. Още повече, нямаше път назад – трябваше да си кажа презентацията по най-добрия възможен начин.

След като приключих, не бях доволен от себе си. Бях забелязал всяка една грешка, която бях направил. Обаче хората ми ръкопляскаха. После, до сцената, пред мен се заформи опашка от желаещи да се запознаят с мен и да ме питат различни неща.

Усещането беше изключително приятно. Не мога да кажа „неописуемо“, защото в момента го описвам (хе-хе), но е едно от най-приятните в живота ми – изтощен си, но удовлетворен, че си „излъчил“ това, което знаеш, пред аудиторията.

4 – С практиката става все по-лесно

Книгите и учителите са прави – с практиката става по-лесно. Наистина. Търсете всякакви поводи да говорите пред хора. Само така ще придобиете смелост.

В началото на моята лекторска кариера, се натисках и приемах всеки намек да се появя пред някого и да приказвам. Осъзнавах, че с всяка презентация, с всяка реч, ставах все по-спокоен и уверен.

И ето ни днес. Преди каквато и да е презентация или обучение, аз почти не изпитвам притеснение. Желание да се подготвя добре – да. Но не и притеснение и страх. Знам, че не съм съвършен лектор и презентатор, но също така знам, че ни най-малко не се притеснявам да застана пред публика и да говоря или да отговарям на въпроси (това много го обичам).

5 – Размерът на аудиторията има значение (поне за мен)

С времето установих, че ставам алчен. Алчен за натрупаната човешка, психическа, енергия. Алчен за мащаба на въздействието, което мога да окажа на аудиторията.

Установих, че пред колкото по-голяма публика говоря, толкова по-голямо е удовлетворението и удоволствието ми от дадената реч, обучение или презентация.

Не знам дали при другите лектори е така, но за мен размерът на аудиторията определено има значение.

Гледайки собствената си кариера, виждам, че наистина – говоренето пред публика е изиграло ключова роля в почти всички ситуации, които са ми донесли успех или пробив. Считам, че това умение трябва да се изучава в училище, но тъй като засега не се прави, всеки от нас трябва да се спасява поединично. Затова, моето послание към вас, е:

Научете се да говорите пред хора – свободно, смислено, вдъхновяващо. Това ще ви отвори много врати и то тези, които вие искате да ви се отворят.