Как да отсеем бизнес идеите с висок потенциал за успех?

Как да отсеем бизнес идеите с висок потенциал за успех?

Ако сте човек, изпълнен до козирката с предприемачески дух, сигурен съм, че постоянно генерирате идеи за бизнеси. Сигурно имате малко или голямо черно тефтерче (или файл), където си ги записвате, складирате и къткате.

Когато времето за измисляне на идеи отмине, обаче, и дойде моментът за действие, обикновено изпадаме в лека или тежка форма на ментално-емоционален блокаж.

„Коя идея да реализирам?!“

Въртим, сучем и стотината идеи ограничаваме до 10 и по-малко не можем. Всичките си ни харесват. Чувстваме ги като свои деца и изпитваме почти физическа болка, ако трябва да изоставим някоя от тях.

В същото време, всеизвестна истина е (доказана многократно в практиката), че е изключително трудно, ако не и невъзможно, да водим и развиваме успешно повече от един бизнес.

Всяко сериозно бизнес начинание изисква време, работа, посвещение, организация, нерви. Не можем да жонглираме с няколко бизнеса, просто 24-те часа на денонощието не са достатъчни.

Да, ако разполагаме с обучени екипи с автономни лидери, можем да дирижираме много бизнеси, както правят повечето едри бизнесмени. Но те работят на ниво на абстракция, което стартиращите бизнесмени не могат да си позволят.

Когато полагаме основите на бизнеса си, обикновено сме сами или с един или двама съдружници. Единият се занимава с оперирането на бизнеса, другият – с маркетинга. Всички са претоварени. Няма как да се поеме повече от една бизнес идея и да се реализира адекватно на пазара.

Именно затова, на най-началната фаза на бизнеса – когато избираме бизнес идеята – е добре да посветим достатъчно време и усилия, за да сме уверени в избора си и да си дадем възможността да се посветим на реализирането на идеята изцяло.

Ако не сме убедени, че това е правилната идея, на която сме готови да отдадем времето, здравето и личния си живот (хе-хе, звучи гадно, нали), тя още от сега е обречена на неуспех. Или ще се демотивираме и ще саботираме бизнеса (явно или неосъзнато) или просто ще изоставим идеята на някакъв етап.

Как обаче да решим коя от многото идеи да стартираме?

Има множество методи, но искам да ви предложа един подход, който ми е любим и мисля, че ще се хареса и на вас.

В чест на СССР и нашето комунистическо минало, нека кръстим този подход:

Методът на петолъчката

Той се състои от пет елемента, пет сита, през които пресяваме нашите бизнес идеи. Тези от тях, които преминат и през петте цедки, са наистина достойни да бъдат реализирани. Петте критерия на метода са:

1/ Скорост на пускане

2/ Потенциал

3/ Бариера за влизане в бизнеса

4/ Асинхронност

5/ Контрол

Сега, да разгледаме елементите поотделно…

1/ Скорост на пускане (Time to Market)

С най-прости думи казано, желателно е да стартираме тази бизнес идея, чиято същност позволява да излезем на пазара максимално бързо.

Пример за бавно навлизане на пазара (за стартиращи бизнеси) е разработването на биотехнологичен продукт, например. При него е необходима сериозна инвестиция от средства, след това дълъг период на изследване и разработка, а накрая – административни процедури за лицензиране/одобряване на съответното биологично нещо (лекарство, препарат и т.н.)

Пример за бързо навлизане е „простата“ търговия. Купуваш стоката, заснемаш я, качваш я на сайта, „вкарваш“ трафик и вече имаш поръчки.

Още по-бързо навлизане на пазара е предоставянето на услуги и консултации. Публикуваш информация за тях онлайн и започваш да размахваш сайта си, търсейки клиенти.

Ясно е, че не можем всички да стартираме лесни и бързи бизнеси. Ако спазваме това правило, никой никога няма да направи нещо дългосрочно и стабилно, като например фабрика за преработка на отпадъци в електроенергия.

Уговорката тук е, че говорим за стартиращи бизнеси, които имат спешна и бърза нужда от пари в брой, приходи, клиенти, кеш. По-сложните проекти, които изискват по-големи инвестиции, по-големи екипи и по-дълго време за реализация, обикновено се реализират от компании на друг етап от своето развитие.

2/ Потенциал (Scale)

Колкото и прекрасна да е нашата бизнес идея, някакси не искаме – след нейната реализация на пазара – да имаме двама клиента, единият от които е майка ни.

Преди да излезем на пазара, е добре да оценим колко голям е той. Или поне да предположим неговия мащаб.

Как става това? Ето един простичък пример:

Да предположим, че сме измислили страхотен продукт за млади бащи. И искаме да разберем, дали идеята има потенциал.

Можем да се опитаме да търсим статистически данни колко са семействата в България и така да установим колко бащи имаме на разположение. За целта търсим в Гугъл, разбира се, и попадаме на данни от Националния статистически институт с неизвестна актуалност:

http://www.nsi.bg/Census/DomSemTable.htm

Попадаме на следната таблица:

Източник: НСИ

Виждаме, че имаме над 1 200 000 семейства с деца и 49 789 бащи с деца. Да го закръглим на 1 250 000 бащи.

Според една методика, имайки такава оценка за обема на пазара, можем да разчитаме, че ще успеем да достигнем до към 1-2% от него. Нека да бъдем консервативни и да заложим 1%.

Това прави 12 500 потенциални клиента.

Ако приемем, че цената на нашия продукт е 200 лв, то разполагаме с потенциал около 2 500 000 лв.

Сега, да помислим за това каква би била дългосрочната стойност на един клиент. Грубо казано – „колко пари можем да му вземем“?

Нека да дам един пример: Ако продължим да таргетираме бащите и помислим какво можем да им продадем, ето какви идеи ми хрумват на първо четене:

1/ Основен продукт: Слънчеви очила със сензор за сила на слънцето, които подават сигнал, че трябва да се намаже бебето/детето със защитен крем, като показват и какъв да бъде слънцезащитният фактор – 200 лв.

2/ Шапки за слънце за деца на различна възраст – 10 лв.

3/ Специални детски слънчеви очила (със забавни разцветки) – 30 лв.

4/ Плажна чанта с мотиви „Баща-син“, „Баща-дъщеря“, „Баща-близнаци“ и т.н. – 20 лв.

5/ Слънцезащитен крем с различен защитен фактор – 10 лв х 2 флакона на сезон = 20 лв.

6/ Специален чадър за плаж (иновативен) – 30 лв.

7/ Плажни топки, фризбита и други – 10 лв х 3 = 30 лв.

8/ Приспособления за игра с пясък (лопатки и т.н.) – 20 лв (на комплект).

9/ Детски надуваем пояс – 10 лв.

И т.н.

Разбира се не всичките 12 500 бащи ще купят и не от всички продукти, но сега оценяваме потенциал на пазара, а не колко приходи точно ще имаме.

Ако съберем потенциалните приходи от един баща и то само в рамките на един сезон, се получава следното: 370 лв х 12 500 = 4 625 000 лв.

Как ви се струва тази сума? Това е предполагаемият таван на вашия бизнес за дадената територия.

Ако не разполагаме със статистическа информация, друг приблизителен метод за оценка на общия размер на пазара е като използваме таргетиращите инструменти на Facebook, например.

Ако искаме, чрез Facebook Ads Manager да открием колко са хората, които се интересуват от бащинство, ето какво правим:

1/ Създаваме кампания и в рекламната група, отиваме на Detailed Targeting:

2/ Пишем като интерес „Fatherhood” и вижте какво се получава:

Разбира се, това са само хората, които са показали активен интерес към информация, свързана с бащинството и при това хора, които имат профили във Facebook. Както се вижда, тук оценката на пазара е далеч под 1 2500 000.

Ако възнамеряваме да използваме Facebook като основен канал за реклама, това число ще е доста по-адекватно за нашия случай.

3/ Бариера за влизане в бизнеса

Конкуренцията е здравословно нещо, но само когато не е в твърде голямо изобилие. Ако в нашата пазарна ниша не открием конкуренти, това е малко притеснителен сигнал. Поради някаква причина, тук не се правят пари. По-малко вероятно е да сме измислили някаква немислимо гениална и супер-оригинална идея, за която никой не се е сетил. Това може да се разглежда и като „Син океан“, но не искам да задълбавам чак толкова.

Ако има умерена конкуренция, това е добре. Виждаме, че нишата има потенциал – вече има играчи. Можем да ги наблюдаваме, да се учим от грешките им и да надграждаме и иновираме, за да завладеем пазарен дял.

Обаче, ако конкурентите са твърде много, тогава започваме „да се прескачаме“ с тях. На дневен ред се появяват ценови и други войни, мръсни номера и всякакви други пречки за бизнеса. Борбата става безмилостно жестока.

Един от начините да ограничим конкуренцията е да реализираме бизнес идея, която е трудна за реализиране за повечето бизнеси, но лесна за нас. Тоест, бариерата за влизане в бизнеса да е висока. Какво имам предвид?

Ако възнамеряваме да създадем агенция за Facebook маркетинг и реклама, например, навлизаме в една сериозна „касапница“. Ще трябва да се борим с вече утвърдили се имена в бранша, както и с 248-те такива „агенции“ (разбирай: „фрийленсъри“), намиращи се дори само на територията на ж.к. „Младост 2“ в София.

Тук бариерата за вход е ниска. Всеки, влязъл два пъти в Ads Manager-а и пуснал 3 кампании, усеща мощта и вдъхновението от Facebook рекламата и има възможността да се титулова „експерт по фейсбук реклама“. Също така, инструментите за работа са безплатни, компютрите са сравнително евтини, а бързият Интернет достъп е почти без пари.

Друг е въпросът, обаче, ако започнете да предлагате услуга, свързана с маркетинг автоматизация или conversion rate optimization, например. Тук бариерата за вход е малко по-висока, заради изискваните доста специфични познания и опит, който може да бъде натрупан основно на доста скъп и трудно достъпен (поради тази причина) софтуер.

Така че, ако можете да изберете бизнес идея, чиято същност „препречва“ по някакъв начин влизането на други играчи на вашия пазар (поне за известно време), направете го. Дайте си малко преднина.

4/ Асинхронност

Под „асинхронност“ имам предвид да изберете такава бизнес идея, която – като бизнес модел – е развързана от вашето време, като собственик на бизнес. Ще го покажа с пример, защото не се сещам за академичната дефиниция.

Пример за не-асинхронна бизнес идея: Вие сте много талантлив графичен дизайнер и решавате да предлагате тези услуги на нашия и чуждестранния пазар. Това е супер и съм сигурен, че тази работа ще ви носи удовлетворение. Проблемът, обаче, е, че този бизнес не е асинхронен. Вземате пари, само когато работите и точно толкова, колкото работите. Обикновено ви се заплаща на час. Ако изработите Х часа, получавате заплащане Х, умножено по Y лв на час. Толкова. Ако не работите, не получавате нищо. Тук се налага да работите яко.

Пример за асинхронна бизнес идея: Вие пак сте си дизайнер. Но, вместо да предлагате услуги, създавате много красиви дизайнерски продукти. Това може да са готови темплейти за уебсайтове или графични материали; може да са картини или комикси; може да са керамични произведения; може да са рисунки за тениски. Няма значение. Важното е, че вие изработвате дизайните веднъж, а след това можете да ги продавате много пъти. И колко продавате, не завиди директно от обема работа, който влагате. Ако правите некачествен маркетинг, може да продадете за 100 лв. Ако сте добър с продажбите, може да изкарате и 10 000 лв на месец. Тук, ако работите умно, ще бъдете възнаградени с повече приходи.

5/ Контрол

Не започвайте бизнес, при който ножа и баницата не са във вашите ръце. Ако печалбите и самото съществуване на вашето начинание зависи от друг (един или малко на брой субекти), вие сте в постоянна опасност.

Ето няколко примера:

1/ Вие сте афилиейт маркетьор. Промотирате програми за отслабване и изкарвате добри пари. В един момент, обаче, създателят на тези програми продава бизнеса си, а новият собственик променя условията. Вие не отговаряте на тях и вашият бизнес изчезва за една нощ.

2/ Вие имате блог, който е популярен, обаче е на безплатна платформа, като Blogger или WordPress.com. Представяте продукти и услуги, пишете спонсорирани статии и продавате рекламно място. Печелите добре. Един неприятен ден, обаче, някаква част от ваша публикация се е сторила несъответстваща с Terms & Conditions на Google или WordPress и вашият блог е спрян за неопределено време. Отново, доходът ви изчезва яко дим.

3/ Продавате много успешен продукт чрез Dropshipping и той става популярен. Конкурентите научават за него и започват и те да го продават. Поради това, че нямате изградена собствена марка и продуктът не е уникален (нямате контрол над него), всеки може да отхапе парче от пазарния ви дял.

Какво можете да направите?

1/ Вместо да сте афилиейт партньор, вие създайте продукта и наемайте партньори.

2/ Вместо да ползвате безплатни платформи, купете си собствен хостинг и домейн.

3/ Вместо да продавате продукти, които всички продават, създайте собствена марка и уникален продукт.

Мой любим блогър твърдеше, че според едно проучване, причина № 1, поради която хората не стартират бизнес е стреса и невъзможността да се избавят от „Парализа на анализа“, да изберат бизнес идея и да започнат да я реализират на практика.

Решението на един такъв проблем е наличието на ясни и прости критерии за оценка и пресяване на наличните бизнес идеи.

Предложените от мен 5 критерия едва ли са идеални и единствени, но смятам че биха ви помогнали много за избор на бизнес идеята, която ще ви направи щастливи и богати.

А вие как се справяте с проблема „Коя бизнес идея да избера?“

ЛЕТЯЩ СТАРТ В ОНЛАЙН БИЗНЕСА

Ако кожата ти настръхва при споменаването на „онлайн бизнес“, „допълнителни доходи“, „пътувай по света и работи“, „бизнес в облака“ и/или „lifestyle бизнес“… Със сигурност, ще искаш да разбереш
какво се задава на хоризонта от 1 юли.

Бъди сред първите, които ще научат и ще спечелят ВИП статус!

Ден(а)

:

Час(а)

:

Минути(и)

:

Секунди(и)

Онлайн бизнесът за мен ли е или да си търся друго призвание?

Онлайн бизнесът за мен ли е или да си търся друго призвание?

Общо взето, има два вида хора, интересуващи се от онлайн бизнес.

Първият тип са тези, които са чули, че това сега е модерно, че се изкарват много пари и т.н. Тези хора се хвърлят в различни бизнес модели и дейности с единствената цел да се сдобият с високи приходи и после да прекарат остатъка от живота си на мек шезлонг с мохито в ръка. Много от тези “онлайн предприемачи” скоро се отказват, понякога с псувни, от тези занимания и продължават да работят на заплата или да въртят квартални далаверки (образно казано).

Има и втори тип хора. Това са тези странни птици, които още в училище непрекъснато са “цъкали” на компютъра, докато техните връстници са играли футбол навън или са пушили евтини цигари зад училището. Тези хора просто обичат технологиите, компютрите, приложенията, Интернет. Но това не е всичко. Те обичат да научават нови неща, обичат да експериментират и понякога правят по много неща едновременно (което им харесва). Те може да успеят да изградят печеливш онлайн бизнес, може и да не успеят, но през цялото време го правят с изплезен език и с огромно удоволствие.

Въпросът е вие от кой тип сте?

Опитах се да извадя нещо като общи черти на успешните онлайн хора и ето до къде го докарах:

1. Промяната

Онлайн предприемачите се чувстват комфортно в условията на динамично променяща се бизнес и технологична среда. Те осъзнават, че “Всичко тече, всичко се променя!” и това важи с особена сила в Интернет. Те знаят, че по всяко време Facebook или Google могат да сменят политиката или технологиите си, че внезапно може да се появи силен конкурент от някой невзрачен co-working space или че просто нов вирус може да удари компютъра им. Не че това не ги притеснява, но те са свикнали с промяната и имат нагласата да я приемат и да реагират адекватно и овладяно, когато (не “ако”) тя се случи.

2. Новото, модерното, иновациите

Хората, които успяват в Интернет, обичат новостите, иновациите. Интересуват се от новите технологии, новите начини за маркетиране, промените в начините за комуникиране, от нови софтуерни продукти. Въобще, всичко ново (особено технологично) ги вълнува много силно.

3. Технологиите

Технологиите са тяхната най-голяма любов. Влюбени са в комютъра си (понякога), обожават да “разцъкват” нови приложения, да изследват сайтове, да експериментират с нови улуги или софтуерни продукти. Технологиите са второто им аз. Имат по няколко смартфона, приставки, джаджи, компютри и всякакви други технологични играчки. Могат да инсталират WordPress, да работят с Facebook Business Manager и да създадат имейл кампания в MailChimp.

4. “Цъкане” на компютър по 12+ часа на ден

Онлайн бизнесмените осъзнават, че бизнесът им се управлява през компютър и са готови да “цъкат” по компютъра в продължение на 12 и повече часа на ден. Това е най-интересното занимание за тях “да си работят на компютъра”. Могат да го правят от вкъщи, от офиса, в самолета, в кафене. Просто ги оставете на спокойствие с техния компютър/таблет/смартфон.

5. Комуникация онлайн

Тези хора много повече обичат и се чувстват комфортно, ако комуникират онлайн – по имейл, съобщения в WhatsApp, Viber, Skype, Facebook Messenger, Slack. Те не обичат да говорят по телефона и дори понякога се изнервят от срещите на живо. Обичат онлайн комуникацията и я считат за нещо напълно естествено, предпочитат я.

6. Достатъчност на собствената компания

За тях не е проблем да останат в собствената си компания. Удобно и приятно им е да бъдат сами, да размишляват, да работят по своите проекти. Не винаги им е необходима човешка компания, а самотата не ги плаши по никакъв начин. Забавно и интересно им е да си бъдат сами. Често другите хора ги дразнят.

7. Постоянно обучение, научаване на нови неща

Интернет като цяло и онлайн бизнесът, в частност, са под непрекъсната промяна. И от това следва, че всеки, който иска да бъде успешен в тази област е необходимо да посвещава сериозна част от времето си, за да се запознава с новите неща, да се самообучава, да чете, да гледа онлайн курсове и т.н. Успешните онлайн хора обожават да научават нови неща. Четат много. Преминават през онлайн обучения. Слушат подкастове. Експериментират. Постоянно искат да научат нещо ново в своята област, а и извън нея. Това ги прави и по-креатвни и с по-широк кръгозор. Те са машини за възприемане и обработка на нова информация.

В колко от горните 7 характеристики се разпознавате? Отговорихте ли си вече на въпроса “Онлайн бизнесът за мен ли е?” Както и да сте отговорили на този въпрос, бих искал да ви предложа един непоискан съвет:

“Моля, хвърляйте се в морето на онлайн бизнеса, защото обичате и/или искате да плувате в него. Не го правете само заради парите.”

Ако не последвате нахалния ми съвет, е вероятно или скоро да се откажете, или да се провалите, или просто да ви е много трудно по пътя към успеха в Интернет бизнеса.

Така че, следвайте сърцето си и плувайте за удоволствие.

ЛЕТЯЩ СТАРТ В ОНЛАЙН БИЗНЕСА

Ако кожата ти настръхва при споменаването на „онлайн бизнес“, „допълнителни доходи“, „пътувай по света и работи“, „бизнес в облака“ и/или „lifestyle бизнес“… Със сигурност, ще искаш да разбереш
какво се задава на хоризонта от 1 юли.

Бъди сред първите, които ще научат и ще спечелят ВИП статус!

Ден(а)

:

Час(а)

:

Минути(и)

:

Секунди(и)

Facebook реклама с MailChimp – какво и как?

Facebook реклама с MailChimp – какво и как?

Преди няколко месеца MailChimp предоставиха възможност да се стартират и „управляват“ рекламни кампании във Facebook. Нещо, което на пръв поглед изглежда доста добре – хем си правиш имейл кампании, хем си ги ремаркетираш през Facebook.

Веднага бях запленен от тази новина и тествах как се случват нещата. Резултатите при мен са доста противоречиви, но реших да споделя стъпките за създаване на кампания и самите резултати, защото се надявам да са ви полезни при вашите рекламни активности.

Също така, много бих се радвал, ако споделите с мен вашия опит с тази нова и донякъде вълнуваща възможност, която ни предоставят MailChimp.

Първо, възнамерявам да покажа стъпките, през които преминаваме, за да реализираме една такава кампания, а след това, ще анализираме и постигнатите от мен резултати.

Да започваме…

Как да създадем Facebook рекламна кампания през MailChimp?

Първата ни стъпка е да натиснем свежо-сивия бутон „Create Campaign”, за да стартираме целия процес.

Важното е, от падащото меню да изберете правилния тип кампания:

От тук нататък процесът продължава доста гладко и приятно.

Ето как изглежда следващият екран, след като натиснете бутончето „Create”:

Екранът изглежда доста по-прост от Facebook Ads Manager-а. Да видим сега как да го „разцъкаме“.

Първо избирам страницата, през която ще излъчвам рекламата си.

Важно е да натиснем бутона „Save“ след това…

Преминаваме към дефинирането на аудиторията.

Както се вижда имаме три опции. Първите две са особено интересни от гледна точка на имейл маркетинга.

“Contacts on a List” по същество е създаване на custom audience директно в MailChimp и, просто избираме списъка и сегмента от него, към който да насочим нашата фейсбук реклама. Лесно, ясно и удобно.

Опцията „People similar to your list contacts”, можем спокойно да наречем „удобен начин да създадем lookalike аудитория на базата на нашия съществуващ имейл списък“. При нея има малко повече опции за въвеждане:

На първата стъпка избираме списък и сегмент, както и държава, за да може да се дефинира ядрото за аудиторията. Също така имаме доста удобната опция „Include your list as part of your audience” – така можем да рекламираме и на хората от списъка ни и на сходните на тях, предоставени от фейсбук.

Дори виждаме, че има възможност за таргетиране и по град или пощенски код. Само тук, не искам да ви лъжа, но не съм сигурен дали по пощенски код работи за България.

Следват и стандартните опции за дефиниране на пол, възраст и интереси. Доста по опростено и прегледно представени, отколкото в стандартния фейсбук интерфейс.

За да се „сготви“ аудиторията, трябва малко да почакаме:

Продължаваме с дефинирането на бюджета:

Остана да добавим криейтивите за кампанията. Това става лесно и просто, както сме свикнали да става с интерфейса на MailChimp:

Попълваме си полетата и ето какво се получава:

Въвеждаме основните атрибути, добре познати от фейсбук рекламата и натискаме бутона за запис.

Имаме си и preview на рекламата – за десктоп и за мобилни устройства.

Ако сме доволни от резултата, натискаме бутона „Submit Ad”, който не можете да не забележите най-отгоре на екрана:

След това рекламата ви стартира, а вие виждате кампанията, като отчет, в секция Reports, заедно с другите ви MailChimp кампании (имейлските).

За да бъда напълно честен с вас, а и за да няма недоразумения, трябва да ви кажа, че заснетите екрани до тук създадох при писането на статията, а ще анализираме резултатите от моя вече отминала кампания. Причината е проста – когато подготвях кампанията, не се сетих да направя screenshots.

Ето как изглежда отчетът за моята кампания:

Както можете да забележите, няма как да съм доволен особено, защото постигам цена на клик 9 цента. А съм свикнал да не надвишавам 3-5 цента.

Това което беше дразнещо, лично за мен, беше че нямах (или не можах да намеря как става) възможност да модифицирам/оптимизирам кампанията, докато тече. Например, да сменя криейтива или да актуализирам бюджета. Това беше много ограничаващо за мен, защото вижте как се развиваха импресиите и кликовете за времето на кампанията:

Например, бих искал да мога да се намеся при вида на падащ CTR и да променя нещо по рекламата или да създам нова, в рамките на съществуващата кампания, за да се опитам да подобря резултатите.

Важно е да отбележа, че ако магазинът ви е интегриран с MailChimp, ще можете да проследите и направените продажби през дадената кампания. При мен има интеграция, но конкретната кампания беше насочена към попълването на анкета и затова няма отчетени продажби.

В заключение мога да кажа, че създаването на Facebook реклами през MailChimp е много добре замислено, лесно и удобно, особено от гледна точка на атакуването на custom аудитории, базирани на нашия имейл списък.

Не ми харесват, обаче ограниченията по отношение на оптимизиране на кампанията и постигнатите резултати.

А вие какво мислите? Тествахте ли тази опция на MailChimp?

ВЗЕМИ БЕЗПЛАТНО МОДУЛ 1 ОТ ПРОГРАМАТА „ЕДНА РАБОТА, ДВЕ ЗАПЛАТИ“

Направи първите стъпки към свободата сега!

ЗАПИШИ СЕ СЕГА

Как да продавате повече и по-добре с вашата Facebook реклама?

Как да продавате повече и по-добре с вашата Facebook реклама?

Всички знаем колко модерна стана напоследък Facebook рекламата. Навсякъде виждам хора, които се хвърлят мощно, погълнати от вълната на модата и после остават разочаровани, защото не постигат резултатите, които са очаквали.

Трите урока, които ми даде Facebook

Аз също съм  попадал в този капан. След много опити и грешки (и доста разговори с експерти), мога да споделя трите най-важни за мен урока, получени при харчене на бюджети във Facebook. Ето ги и тях:

1 – Facebook рекламите не са обяви във в-к „Позвънете“. Резултатите от тях подлежат на измерване, а конкретни действия от наша страна могат да доведат до многократно подобрение на тези резултати.

2 – Рекламите във Facebook реагират бързо и затова имаме възможността да ги подобряваме в движение, а не да чакаме да свърши кампанията и тогава да „разчистваме труповете от бойното поле“.

3 – Голямата популярност на Facebook рекламата напоследък, поне според мен, се дължи основно на невероятните възможности за таргетиране на специфични аудитории, които постепенно въведоха от компанията майка. Защо това е важно, ще споделя веднага…

Защо специфичното таргетиране е толкова важно?

Като човек, който се занимава с онлайн продажби, аз буквално лягам и ставам с три думи:

Трафик >> Конверсия >> Утилизация

Какво означават те ли?

А. Трафикът е животът и кръвта за вашия сайт или магазин. Трябва ви качествен трафик, т.е. хора, които идват, не за да разглеждат, а за да вземат решение и да пазаруват. Този трафик е най-ценен и към него се стремим във всички канали.

Б. Конверсията е нашата първа цел. Искаме колкото може повече от хората, посетили магазина ни, да си купят от нас. Този процент наричаме „конверсия“. И една от основните ни задачи е да го увеличаваме колкото може повече. Защо? Защото по-добрата конверсия ни дава възможност да постигнем повече продажби с по-малък трафик, т.е. с по-малка инвестиция.

В. Утилизация е странна дума. Аз я използвам от 2011 г. (още от първия си онлайн курс „Летящ старт в Интернет маркетинга“), но все още не съм чул някой да я употребява в контекста на маркетинга. Просто си измислих дума ли? Всъщност не. „Утилизация“ наричам всички наши действия, с помощта на които се опитваме да увеличим дългосрочната стойност на клиентите си (Lifetime Value, LTV). Независимо дали става въпрос за up-sells, cross-sales, изграждане на марка, добро обслужване и поддръжка, програми за лоялност и т.н. Ако не прилагаме тези усилия, до голяма степен „профукваме“ инвестираните средства и време в осигуряването на качествен трафик и работата върху конверсията.

Та, както казах, лягам, сънувам и ставам с тези три думи. Но никога не забравям, че всичко започва от трафика и ако нямаме качествен трафик, затрудняваме и влошаваме резултатите на следващите етапи от процеса.

Общо и специфично таргетиране при реклама във Facebook

И, ето тук, стигаме до идеята за специфичното таргетиране при Facebook рекламата и неговото приложение при онлайн продажбите.

Често чувам хора да казват Facebook не продава. При тези думи мога само да се усмихна и да си помисля няколко неща:

1 – Или не правиш рекламата, както трябва и – особено – таргетирането (много вероятно).

2 – Или твоите клиенти просто не са във Facebook (малко вероятно, но възможно).

3 – Никога не си рекламирал във Facebook, но си „чувал“ и „чел“ доста (има и такива случаи).

За да илюстрирам общото и специфично таргетиране, ще дам един прост пример:

Да предположим, че продавате маратонки за младежи и искате да ги рекламирате в Социалната мрежа. Имате няколко сценария, но нека да разкажа за два от тях:

1 – Общо таргетиране: Създавате реклами, които насочвате към хора на възраст между 15 и 20 години. Слагате снимка на маратонка и пишете – „Купи, 30% отстъпка!“. Ще направите ли продажби? Вероятно. Но при доста висока цена на клик и – евентуално – доста ниска конверсия.

2 – Специфично таргетиране (пример): Създавате кампании, озаглавени „Маратонки – жени“, „Маратонки – мъже“, „Маратонки – деца“. Във всяка от кампаниите създавате ad sets, които са таргетирани по няколко признака: избран е съответният пол, разделени са на няколко възрастови групи (например 12-14, 15-18, 18-20 г.), избран е интерес „спорт“ или подобни, дори може да създадете и групи по големи градове/области от България. След това, във всеки от сетовете създавате реклами, които пряко кореспондират със съответната аудитория – подходящи изображения, подходящ текст и жаргон (по възраст и регион), снимки на подходящи модели за дадената възраст и пол и т.н.

Усещате ли разликата? Сега може да кажете:

„Да, усещам разликата. Вторият начин ще ми отнеме няколко пъти повече време, за да си подготвя кампаниите.“

И ще сте напълно прави. Обаче, това няма да е единственият резултат. Когато по-точно и правилно насочите своето послание и то към правилната аудитория, качеството на трафика и обемът на продажбите ще бъдат много по-добри. Страничният ефект (освен по-добрите продажби) от това рекламите ви да са по-качествени и по-добре работещи е, че ще се оптимизира и цената ви на клик, защото Facebook иска точно това от вас – да правите качествени реклами, които продават.

И Google, и Facebook се издържат от сервирането на рекламно съдържание. Те стимулират качественото такова (защото печелят повече) и наказват некачественото (то предизвиква отлив на клиенти).

След като изяснихме колко  важен фокусът при таргетирането на аудитории и осигуряването на качествен трафик, бих искал да споделя с вас пет идеи, с помощта на които да подобрите резултатите от вашата Facebook реклама

5 идеи за подобряване на вашите продажби чрез Facebook реклама

В светлината на гореказаното, ето какво можете да направите още днес:

Таргетирайте малки групи с подходящи реклами

Анализирайте своите съществуващи кампании (или планирайте новите), като се опитате да стесните фокуса, да намалите аудиторията и да комуникирате максимално персонализирано с дадената група хора.

За да постигнете това е достатъчно да използвате изображения с хора на същата възраст, като аудиторията или съответства на нейните интереси.

Също така, ако тази група хора има определен професионален / локален / възрастов жаргон, използвайте такъв език. Ако трябва, консултирайте се с представител на групата.

На рекламите си покажете не просто някои от вашите продукти, а такива, които са предназначени и/или подходящи за конкретната таргет група.

Тествайте и подобрявайте рекламите си в хода на кампанията

Не се задоволявайте просто да публикувате рекламите си и да ги гледате, все едно техните резултати не зависят от вас. Наблюдавайте зорко (на всеки няколко часа) следните, най-важни показатели (поне):

А. Click-Through Rate (CTR) – ако се увеличава – добре, ако намалява, значи или текстът, или изображенията на съответната реклама не са подходящи, не привличат вниманието на целевата аудитория и/или не я активират да кликне.

За да подобрите CTR-а на рекламите си, опитайте следното:

– Променете изображението с по-подходящо за аудиторията.

– Подобрете качеството, фокуса, композицията на изображението.

– Променете текста на рекламата.

Б. Конверсията – ако се увеличава – добре, но ако намалява или е много ниска, или трафикът ви не е подходящ, или landing страницата ви има проблем.

За да подобрите конверсията можете да направите много неща, но ето няколко идеи:

– Проверете таргетирането, опитайте се да стесните фокуса и вижте ефекта.

– Разгледайте внимателно какво обещавате в рекламата и проверете дали има съответствие на landing страницата.

– Анализирайте landing страницата си – имате ли всички необходими атрибути, адекватни за вашата аудитория: подходяща цена, лесна навигация, качествени изображения, лесен процес за поръчка, точна и не-подвеждаща информация за продуктите…

Колко често да правите тези промени? Колкото ви достигат ресурсите. Може да го правите всеки ден или на 6 часа, зависи от продължителността на кампанията.

Също така, не е необходимо постоянно да променяте всички реклами и сетове. Наблюдавайте само тези, които рязко се отличават с лоши резултати, например – представят се с поне 30-40% по-зле от останалите. Както при всяко нещо, тук е необходимо да намерите подходящия баланс.

Подобрете текстовете си по формулата „Прикови, поясни, призови“

Вижте какви текстове пишете за своите реклами. Имам предвид, наистина ги прочетете, все едно сте клиент, който за първи път ги вижда. Дайте ги на свои колеги и приятели да ги прочетат. Бихте ли кликнали? Бихте ли си купили, ако видите тази реклама във Facebook?

Вашите текстове имат три основни задачи (заедно с изображенията, разбира се):

1 – Да приковат/привлекат вниманието на потребителя.

2 – Да пояснят за какво става въпрос, да го ориентират.

3 – Да го активират, така че да извърши конкретно действие (например, да кликне).

И всичко това трябва да стане в рамките на 2 до 4 секунди, ако не и по-малко.

Затова ви предлагам, като подготвяте текстове за своите реклами, да тествате формулата „Прикови, поясни, призови“. Т.е. в рамките на едно-две изречения да се опитате да постигнете този ефект на привличане на вниманието, ориентиране и активиране.

Ето един пример за рекламен текст не по тази „схема“:

„Спортувате ли? Купете си маратонки.“

А ето и пример, следващ посочената идея:

„Ура за вашите крака! Нова колекция супер-удобни маратонки с дишаща подметка. Разгледай моделите тук >>”

Не знам дали това е най-съвършеният пример, а и със сигурност трябва да се тестват още няколко варианта, но вярвам, че успях да илюстрирам идеята.

Подкрепете своя бюлетин чрез Custom Audience таргетиране

Постоянно говорим за ефективността на имейл маркетинга. Поне аз го правя. Но нека не забравяме, че сме в ерата на cross-channel комуникацията. Можем да подкрепим и усилим ефекта от нашите имейл маркетинг кампании с една добра атака във Facebook (и обратното).

Как става това? Като използваме Custom Audiences. Стъпките тук са сравнително прости:

1 – Вземаме нашия имейл списък.

2 – Импортираме го във Facebook.

3 – Стартираме кампания, като таргетирането е т.нар. custom audience, аудитория, базирана на имейлите на нашите абонати (тези, чиито имейли във фейсбук, съответстват на записаните в списъка ни).

Какъв е ефектът? Хората, които са получили нашия бюлетин, виждат същото предложение (или допълващо) и в своя фейсбук фийд. Така се получава нещо като ремаркетиране на вашата имейл кампания във Facebook (всъщност си е точно това).

Резултатът? Достигане до по-голяма част от вашите абонати и по-добри резултати по отношение на продажбите и/или активирането на абонатите.

Намерете нови клиенти с помощта на Lookalike Audiences

Колкото и да рекламираме на своите имейл абонати, идва моментът, в който искаме да разширим обхвата и да се сдобием със свежи посетители.

Как да го направим, но така, че да не влошим драстично качеството на трафика си?

Един от добрите начини е, като използваме т.нар. Facebook Lookalike Audiences.

С помощта на този инструмент, вие буквално можете да кажете на Facebook – Дай ми още хора, като тези, на които вече рекламирам“. А Социалната мрежа ще използва своите “големи данни” (Big Data), до които ние нямаме директен достъп, ще направи анализ и ще разшири вашата аудитория.

Колко ще я разшири, зависи от вашите предпочитания.

Ако искате да получите по-голям reach, Facebook може да ви го предостави, но с уговорката, че таргетът „леко ще се размие“. А ако искаме да запазим своята специфичност, Facebook ще ни даде и това, но пък обхватът ще е по-малък.

И в двата случая, ще получим достъп до „още от същото“ – хора със сходни интереси и демография, които в максимална степен пасват на профила на желаният от нас потребител и потенциален клиент. Така, запазваме качеството на трафика, но разширяваме групата хора, които можем да доведем на сайта си.

Надявам се, че тази статия беше полезна за вас. Ще се радвам, ако приложите поне някои от идеите, споменати в нея. И не забравяйте:

„Трафик >> Конверсия >> Оптимизация“

5 начина да използвате видеото в своя онлайн магазин

5 начина да използвате видеото в своя онлайн магазин

Видеото е на мода. Видеото продава. Видеото е секси. Всички искаме видео. Това е положението днес. Facebook фаворизира видеото по всякакъв начин. Заснемането на видео става все по-лесно и достъпно с помощта на все по-добрите възможности в тази насока на съвременните смартфони, фотоапарати и камери.

И въпросът тук е: „Как да яхнем тази вълна, преди да е отминала (или водата да се е напълнила с акули)?“

Нека споделя с вас пет идеи за това как можете да включите видеото във вашия онлайн магазин и така да подобрите продажбите и ангажираността на вашите потребители.

1 Ревюта и демонстрации на вашите продукти

Ако подавате солети онлайн, може би нямате нужда да ги представяте с видео. Но, практически, всеки продукт може да бъде показан в неговата добра светлина и да бъдат изтъкнати неговите предимства с помощта на кратки видео ревюта от реални хора – от нашия екип или от специално поканени influencers.

Дрехи, козметика, смартфони, компютри, мебели, бяла и черна техника, игри, автомобили… Продажбите на всяка продуктова категория могат да бъдат стимулирани с помощта на видео ревю, стига да си направим този труд.

Ето един пример от Laptop.bg:

Не е необходимо видеото ви да бъде 5, 10, 15 минути. Дори 30 до 90 секунди може да се окажат силно стимулиращи, особено в сравнение с липсата на каквото и да било видео.

2 Отзиви от доволни клиенти

Всички знаем, колко е важно наши доволни клиенти да ни препоръчат и да споделят опита си с нашия продукт или услуга. Вече е стандарт да публикуваме снимка и цитат от такива отзиви. Но знаете ли кое работи дори още повече?

Естествено – видео-отзивът от доволния клиент. А защо работи повече? Ето няколко причини:

А. Ангажирани са повече сетива – зрение, звук, има и движение.

Б. Много по-реалистично е и се приема за по-автентично.

В. По-забавно е.

А става много лесно. Не мисля, че ви е необходимо да се обаждате на Киноцентъра. Достатъчен ви е смартфон с добра камера и няколко часа със софтуер за монтаж на видео.

Задайте на подбрани ваши клиенти въпроса „Споделете своите впечатления от нашия продукт (или от съвместната ни работа)?“ и просто запишете с видео отговорите им.

Качете видеата в YouTube и ги вградете в сайта си, на специалната страница с отзиви от клиенти.

Ето няколко такива страници, които си струва да погледнете:

11 Testimonial Page Examples You’ll Want to Copy

3 „Зад кулисите“ – проследете процеса на производство

Клиентите често се уморяват от маските, които си поставят марките и корпорациите. Те искат да видят „реалността“ зад напудрените продукти и реклами и гръмките изказвания. Искат да им бъде повдигната завесата и да надникнат в „кухнята на нещата“. Искат да видят истинските хора зад огромната компания.

Какво можете да направите в тази посока? Ето няколко идеи:

А. Нека член на вашия екип „разведе камерата“ из офиса и/или склада ви. Да покаже основните елементи от работния процес. Да покаже кои са реалните хора, които приемат поръчките, пакетират пратките, отговарят в live chat-а.

Б. Покажете процеса на производство на вашия продукт (ако го произвеждате вие).

В. Покажете как се забавлява екипа ви. Не с цел показност, а да се види, че това са жизнерадостни, позитивни и добри хора, които обичат работата си, а и своите клиенти.

Ето един пример, който се надявам да ви вдъхнови да направите свое „задкулисно“ видео:

4 Explainer видео – представете продукта / услугата си в 1 минута

Explainer видеото е нещо, от което буквално имате нужда, ако предлагате иновативен (или странен) продукт или услуга.

Когато става въпрос за чорапи, очевидно нямате нужда от такова видео.

Ако предлагате нов вид велосипед, например, хубаво е да можете да го представите на аудиторията и то така, че да разбере – в рамките на 30-60 секунди – какво представлява вашия продукт, как се използва и защо имат нужда от него.

Ето няколко вдъхновяващи примера за explainer видеа, от които можете да черпите вдъхновение и идеи:

5 Направете си видео-визитка

Независимо дали сте експерт, който си търси работа, freelancer (дизайнер, програмист, копирайтър) или малък/среден/голям бизнес, винаги е добре да можете да представите себе си и бизнеса си в няколко секунди (до 1 минута), така че да дадете достатъчно информация, да се покажете в най-добрата си светлина и да създадете добро първо впечатление.

Видео визитката се различава от explainer видеото по това, че тя по-скоро представя бизнеса ви като цяло (мисия, корпоративна култура) или вас като експерт и човек, а не толкова вашия конкретен продукт.

Ето едно видео, което ще ви каже повече за този тип „визитки“, както и безплатна електронна книжка по темата.

Бонус: 6 Рекламен клип

Не мога да се сдържа и искам да споделя с вас един рекламен клип, който ми направи силно впечатление преди няколко години. Той е по-особен с това (поне за мен), че е първият рекламен клип на книга, който бях виждал по онова време.

Той е направен в динамичен и въздействащ стил, има страхотен саундтрак и буквално ме разтърси тогава (а и сега).

Ето го:

Днес, през 2016-та година, не е особено трудно да направите качествено видео, дори с ограничен бюджет. Препоръчвам на всеки бизнес или експерт поне да опита.

Да, видеото е по-трудоемко и времеемко от писането на статия, като тази, например. Но и ангажираността с вашата  марка и продукт, която то създава е много по-голяма.

Бих искал да ви представя едно събитие. Всъщност това е Събитието на годината в областта на видеомаркетинга  – VIDEO MARKETING ACTION.

То ще се състои на 12 ноември, организира се от Events Bakery и е с участието на:

  • Крег Форест – международен режисьор и продуцент работил за Discovery Channel, CBS, ABC, AMC, Fox sports, Animal Planet
  • Любомира Любенова – човекът-видеомаркетинг на българския пазар, с огромен опит в създаването и популяризирането на видео
  • Ева Пиперевска – експерт по използването на Snapchat и Instagram за маркетинг.

Можете да научите повече за събитието тук, а ако решите да се включите, моля, имайте предвид, че всички читатели на моя блог имат отстъпка от 15% с промо-код BORILBOGOEV.

Пожелавам ви забавни приключения в страната на видеото!

ЛЕТЯЩ СТАРТ В ОНЛАЙН БИЗНЕСА

Ако кожата ти настръхва при споменаването на „онлайн бизнес“, „допълнителни доходи“, „пътувай по света и работи“, „бизнес в облака“ и/или „lifestyle бизнес“… Със сигурност, ще искаш да разбереш
какво се задава на хоризонта от 1 юли.

Бъди сред първите, които ще научат и ще спечелят ВИП статус!

Ден(а)

:

Час(а)

:

Минути(и)

:

Секунди(и)

3 хитри НЛП копирайтинг техники за увеличаване на онлайн продажбите

3 хитри НЛП копирайтинг техники за увеличаване на онлайн продажбите

Писаното слово съществува от хиляди години и продължава да е все така мощно като въздействие и като инструмент, с помощта на който да постигаме целите си. Въпреки бурния растеж на подкастовете и видеото през последните години, когато продаваме в Интернет, все още (и то в много голяма степен) се налага да използваме текст.

От начина, по който пишем, по който се изразяваме и дори – от начина, по който форматираме текста, зависи дали ще въздействаме убедително на читателя (посетителя на нашия сайт) и дали ще успеем да го накараме да направи желаното от нас – да се регистрира, да купи, да участва в анкета.

Именно в това е силата на копирайтинга – не просто да пишеш, а да пишеш въздействащо. Не просто да редиш някакви думи, а да събудиш у читателя определени емоции, да го подтикнеш да направи това, което желаеш.

Като наука и методика с основен фокус комуникацията, НЛП (Невро-лингвистично програмиране) задълбочено изследва текста, словото и начинът да ги използваме за влияние и въздействие.

В тази статия ще споделя някои похвати, които можете да приложите още днес, за да подобрите копирайтинга на своя сайт. Можете да усилите мощта на блог постовете си, да оптимизирате рекламите си или да опишете по по-въздействащ начин продуктите в своя онлайн магазин.

Ще се радвам, ако използвате поне някои от посочените техники и после споделите с мен резултата от тях за вашия бизнес или кампания.

Ето ги и тях:

1 Подавайте информация към повече сетива

Опитайте се, с текста си, да ангажирате колкото може повече от сетивата на читателя. Това става с помощта на думите, които използвате и картината, която рисувате в главата на човека.

Нека си припомним основните сетива:

А. Зрение

Б. Слух

В. Обоняние

Г. Вкус

Д. Допир

Как да направим така, че да ги използваме в текста?

Разбира се, ако става въпрос за текст, върху рекламен банер, нямаме много място за дълги излияния и там трябва да посъкратим нещата. Затова ще дам пример с текст, които бихте могли да използвате в своя имейл кампания, презентация или landing страница.

Нека приемем, че вие имате ресторант и искате да промотирате своето обедно меню. Ето „прост“ и „полисензорен“ вариант на примерен рекламен текст:

Вариант 1: Опростено представяне на информацията

„Поръчайте от обедното меню на ресторант ХАПКАТА НА БАЙ МИЛЕ. Предлагаме салати, основни ястия, десерти и много напитки. На ниски цени. Вижте менюто:

001 Шопска салата

002 Мусака

003 Крем карамел“

Както виждате, нищо особено.

Вариант 2: Полисензорно представяне на информацията

Нека сега да включим някои думи, въздействащи на повече сетива (въпреки, че е извън темата, аз също бих наблегнал на качествени и апетитни снимки на ястията):

„Време е за обяд? Настанете се удобно на дивана у дома или в офиса. Погледнете към нашето богато и из-клю-чи-тел-но сочно и вкусно обедно меню. След няколко клика и по-малко от час, вкусните и апетитно ухаещи ястия ще бъдат пред вас.

Ето с какво ще заситим вълчия ви глад днес:

001 Шопска салата – свежа, ухаеща на зехтин и пресни зеленчуци, поръсена обилно с вкусно, меко, бяло, българско сирене. Ще сложим хрупкащ лук, само ако пожелаете.

002 Мусака – неустоима, сочна, с кайма от чисто месо и перфектен баланс на родни подправки и самоковски картофи.

003 Крем карамел – плътен, сладък, ароматен с подлудяващата лека горчивина на фино карамелизирана захар.“

Какво мислите? От кое от двете менюта бихте поръчали?

2 Разказвайте истории

Имам предвид – буквално. Сухото и делово представяне на вашия продукт, не върши много работа, когато искаме да накараме хората да го поискат. От друга страна, историите, разказите, са метод за ангажиране на вниманието от поколения насам.

Как да разкажем история? Ето три съвета:

А. Намерете метафора, която да може да се свърже пряко или косвено с вашия продукт. Какво направих аз с представянето на имейл маркетинга? Вижте обучението ми „Email кама сутра“. А каква е връзката между древните Маи и онлайн продажбите? Ще я намерите в друго мое обучение – „Тайната книга на Маите“.

Б. Открийте сюжета във вашия продукт, историята, която се развива във времето. Подсказка: Другото име на сюжета, в този случай, е „процес“. Как да го направим? Вижте това видео:

В. Направете вашия продукт добрият главен герой. Да подскажа пак: Кой е препаратът за миене на под, който можете да си спомните? Жокер: „Хем по-чисто, хем по-лесно, с мистър Пропър е чудесно!“ J

3 Мотивирайте и двата полюса

Хората се мотивират за действие от различни подбуди. В единия полюс, техните действия се активират от страх. Това са хората, които правят нещо, защото наближава крайния срок, защото жена им ще „ги направи на нищо“ или ще загубят апартамента си. Страхът от потенциален (и надвиснал) проблем е силен фактор за мотивиране. Но не винаги е достатъчен.

От друга страна, има хора, които правят нещата, защото се вдъхновяват от това, което могат да получат от тях – удоволствие, приключение, лукс, красота, нови възможности, развитие.

Всеки ваш потенциален клиент се намира някъде в този спектър. Проблемът е, че – пишейки вашия блог пост, имейл или сценарий за видео – вие не знаете кой от вашата аудитория в каква точно пропорция се мотивира.

Решението? Включете целия спектър в текстовете си.

Какво означава това? Ето план в три стъпки:

А. Привлечете вниманието.

Б. Представете проблем, който би резонирал с вашата аудитория (нека ги посплашим малко).

В. Представете продукта си като спасител и посочете ползите от него (с позитивни думи).

Може би звучи тъпо. Да, и ще е тъпо, ако го напишете по тъп начин. Но, ако се направи деликатно, елегантно и със съобразяване на аудиторията, за която се пише – работи безотказно.

Ще дам елементарен пример с уговорката, че за да продавате наистина, трябва доста повече да се рафинира изказа и самото предложение:

Вариант 1: Представяне на продукт

„Страхотен детокс чай. Съдържа мента, антиоксиданти, кориандър и крачета от млади паяци.“

Вариант 2: Двуполюсно мотивиране

„Вашето тяло е пълно с токсини. Ядем ги, пием ги, поглъщаме ги с въздуха, който дишаме, преминават през кожата ни всяка минута. Те се насищат в организма. Дълбаят ни отвътре. Рушат клетките и органите един по един. И накрая ни убиват.

Можем ли да се освободим от токсините? Да!

Първата и най-лесна стъпка: Да пречистим храносмилателната система и цялото си тяло на клетъчно ниво.

Представяме ви нашата най-нова любов: Пречистващият чай „Огънят на живота“.

Той съдържа най-фино подбрани билки, комбинирани след задълбочена консултация и анализ с потомствения китайски експерт, 142 годишният Бил Ху Пай. Тази комбинация се предава в неговото семейство от 500 години (три поколения).

Как да го консумираме? Сутрин и вечер по една чаша, с капка лимон и семенце кардамон.“

И отново да ви питам: От кой чай ще си купите?

Надявам се, че ви убедих в силата на словото. Тук представих само три техники, но всяка от тях е достатъчно мощна, за да повлияе като свеж полъх за вашите онлайн продажби.

Може да ме попитате – „От къде ги научаваш тези неща?“

От години се интересувам от НЛП и техниките и похватите, предлагани от тази система, са ми помогнали в множество случаи – продажби, интервюта за работа, осигуряване на нов клиент, писане на писма и sales страници, убеждаване и още, и още.