Пред последните седмици неколкократно получих обвинения от мои читатели, които – очевидно – все още не са мои клиенти. Тези обвинения бяха свързани с това, че обученията и консултациите ми били твърде скъпи и „хората“ не можели да си ги позволят.
Отначало това събуди у мен доста бурни емоции, основно негативни. Причината беше, че само аз знам колко усилия и труд съм хвърлил в подготовката на тези обучения и – не на последно място – колко време ми е отнело да придобия съответните знания и умения. Аз дори съм убеден, че цената е ниска, имайки предвид предлаганата стойност.
Но, след като премина първата буря от емоции, се замислих малко по-внимателно по темата и прецених, че може би е дошъл моментът да намаля цените. И то забележимо.
Защо реших да го направя?
Дали, защото се впечатлих от забележките на няколко хейтъра? Твърдо не!
Дали, защото считам, че обученията ми имат по-ниска стойност, т.е. в момента са надценени? Определено не! Продължавам да твърдя, че предлаганата стойност многократно надхвърля цената.
Дали, защото като намаля цените ще направя тонове пари? Едва ли? Това не е основният ми доход, но дори и да беше, аз никога не съм бил привърженик на идеята да се стимулират продажбите с намаление на цените.
И тук възниква първото противоречие – през последната една година аз си позволявах редовно да обявявам намаления, отстъпки, промоции и други подобни във връзка с моите обучения. Признавам си го като огромна грешка, която позволи да се подценят ненужно моите продукти.
Второ нещо: Това, което ме впечатли не бяха мрънканията на мрънкачите, а няколкото клиенти, за които – в процеса на нашата комуникация – ми стана ясно, че не разполагат с почти никакви средства и въпреки това са отделили пари да си закупят мое обучение. За които разбрах навреме – дадох им отстъпка или безплатен достъп, но донякъде бях разтърсен.
От една страна имаше хора, които – по домейна на имейла им или по други ясни данни – си личеше, че имат достатъчни доходи или зад тях стоят малки или средни фирми – се оплакваха, че обученията ми са скъпи.
От другата страна стояха хора, които вадеха пари от джоба си в желанието си да развият себе си или своя бизнес и да постигнат нещо повече в живота, доверявайки се на мен и моите обучения.
И трето, последно: През септември, октомври и ноември добавих и ще добавям още много интересни неща в моето портфолио от продукти и услуги и установих, че е необходима лека реорганизация в моя бизнес модел, а и в цялостната ми маркетингова фуния.
Решението
Затова, ето какво е моето решение, валидно и приложено от днес – 6 октомври 2017 г.:
ЦЕНИТЕ НА ВСИЧКИ ОНЛАЙН ОБУЧЕНИЯ, КУРСОВЕ И ПРОГРАМИ НА BORILBOGOEV.COM СА НАМАЛЕНИ С 50% И ЩЕ ОСТАНАТ ТАКА ЗА НЕОГРАНИЧЕН ПЕРИОД ОТ ВРЕМЕ. НЯМА УЛОВКИ. НЯМА ПРОМО-КОДОВЕ. НЯМА СКРИТИ УСЛОВИЯ.
Причините – накратко
Да резюмирам и причините, поради които взех това решение:
1/ Искам да направя продуктите си по-достъпни за хората, които искат да се развиват в областта на онлайн бизнеса и маркетинга и са решили да гласуват на мен своето доверие.
2/ В ход са преструктурирания на моята маркетингова фуния и тази промяна в цените на онлайн обученията ми е част от голямата картина.
3/ Прекратявам използването на промоции, отстъпки и намаления за предлаганите от мен продукти и услуги. Ако желаете да ги закупите, моля, приемете цената, която аз съм определил за труда и експертизата си.
Какво пък чак толкова намалих?
И за да не стават недоразумения, ето точен списък на продуктите, чиято цена днес намалих с 50% (няма „дата на валидност“, „срок на промоцията“ или други подобни „трикове“):
Програми:
1/ Програма „Една работа, две заплати“
2/ Програма „Тотална оптимизация за продажби“
Мастер курсове:
1/ Въведение в електронната търговия
3/ Е-ПРАВО
4/ Летящ старт в Интернет маркетинга
Онлайн курсове:
1/ Как да си направим професионален уебсайт – бързо, лесно, евтино
2/ Email маркетинг за начинаещи
3/ Как да си направим работещ онлайн магазин
Работилници:
1/ Изграждане на качествена имейл база данни (онлайн работилница)
2/ Как да умножим печалбите от сайта си?
3/ Ценови стратегии за увеличаване на продажбите
4/ Десет навика за върхова продуктивност
5/ Лична марка и репутация онлайн
Както ще забележите, Мастер курсовете са намалени с повече от 50%. Нарочно е. Моля, не ме обвинявайте в неумение да смятам. ?
Принципи на ценообразуването
Държа да отбележа, че всички бъдещи онлайн обучения, които подготвям, ще следват същия модел на ценообразуване, т.е. ще държа цените на тези нива, разделени по типове обучения, в зависимост от техния обем и предназначение:
1/ Програма: 240 лв.
2/ Мастер курс: 120 лв.
3/ Онлайн курс: 60 лв.
4/ Работилница: 30 лв.
Стимулирането на продажбите
Тъй като, вече не планирам да подготвям кампании за „стимулиране на продажбите“ от типа на „Х% намаление до дата…“, или „Черен петък“, или „намаление по случай Нова година“, се надявам, че всички напрежения от типа “urgency” и “scarcity” ще отпаднат отпаднат и ще купувате моите обучения, само ако наистина ги искате и сте преценили, че ще ви донесат стойност.
Поради същата причина, в „Бюлетина на Борил“ вече няма да има акции и промоции, а само анонси на нови продукти (ако има такива) и полезна информация. Но това е тема за отделна статия.
Надявам се, че с този пост съм ви зарадвал и ви пожелавам прекрасен ден!
