Видеото е на мода. Видеото продава. Видеото е секси. Всички искаме видео. Това е положението днес. Facebook фаворизира видеото по всякакъв начин. Заснемането на видео става все по-лесно и достъпно с помощта на все по-добрите възможности в тази насока на съвременните смартфони, фотоапарати и камери.
И въпросът тук е: „Как да яхнем тази вълна, преди да е отминала (или водата да се е напълнила с акули)?“
Нека споделя с вас пет идеи за това как можете да включите видеото във вашия онлайн магазин и така да подобрите продажбите и ангажираността на вашите потребители.
1 Ревюта и демонстрации на вашите продукти
Ако подавате солети онлайн, може би нямате нужда да ги представяте с видео. Но, практически, всеки продукт може да бъде показан в неговата добра светлина и да бъдат изтъкнати неговите предимства с помощта на кратки видео ревюта от реални хора – от нашия екип или от специално поканени influencers.
Дрехи, козметика, смартфони, компютри, мебели, бяла и черна техника, игри, автомобили… Продажбите на всяка продуктова категория могат да бъдат стимулирани с помощта на видео ревю, стига да си направим този труд.
Ето един пример от Laptop.bg:
Не е необходимо видеото ви да бъде 5, 10, 15 минути. Дори 30 до 90 секунди може да се окажат силно стимулиращи, особено в сравнение с липсата на каквото и да било видео.
–
2 Отзиви от доволни клиенти
Всички знаем, колко е важно наши доволни клиенти да ни препоръчат и да споделят опита си с нашия продукт или услуга. Вече е стандарт да публикуваме снимка и цитат от такива отзиви. Но знаете ли кое работи дори още повече?
Естествено – видео-отзивът от доволния клиент. А защо работи повече? Ето няколко причини:
А. Ангажирани са повече сетива – зрение, звук, има и движение.
Б. Много по-реалистично е и се приема за по-автентично.
В. По-забавно е.
А става много лесно. Не мисля, че ви е необходимо да се обаждате на Киноцентъра. Достатъчен ви е смартфон с добра камера и няколко часа със софтуер за монтаж на видео.
Задайте на подбрани ваши клиенти въпроса „Споделете своите впечатления от нашия продукт (или от съвместната ни работа)?“ и просто запишете с видео отговорите им.
Качете видеата в YouTube и ги вградете в сайта си, на специалната страница с отзиви от клиенти.
Ето няколко такива страници, които си струва да погледнете:
11 Testimonial Page Examples You’ll Want to Copy
–
3 „Зад кулисите“ – проследете процеса на производство
Клиентите често се уморяват от маските, които си поставят марките и корпорациите. Те искат да видят „реалността“ зад напудрените продукти и реклами и гръмките изказвания. Искат да им бъде повдигната завесата и да надникнат в „кухнята на нещата“. Искат да видят истинските хора зад огромната компания.
Какво можете да направите в тази посока? Ето няколко идеи:
А. Нека член на вашия екип „разведе камерата“ из офиса и/или склада ви. Да покаже основните елементи от работния процес. Да покаже кои са реалните хора, които приемат поръчките, пакетират пратките, отговарят в live chat-а.
Б. Покажете процеса на производство на вашия продукт (ако го произвеждате вие).
В. Покажете как се забавлява екипа ви. Не с цел показност, а да се види, че това са жизнерадостни, позитивни и добри хора, които обичат работата си, а и своите клиенти.
Ето един пример, който се надявам да ви вдъхнови да направите свое „задкулисно“ видео:
–
4 Explainer видео – представете продукта / услугата си в 1 минута
Explainer видеото е нещо, от което буквално имате нужда, ако предлагате иновативен (или странен) продукт или услуга.
Когато става въпрос за чорапи, очевидно нямате нужда от такова видео.
Ако предлагате нов вид велосипед, например, хубаво е да можете да го представите на аудиторията и то така, че да разбере – в рамките на 30-60 секунди – какво представлява вашия продукт, как се използва и защо имат нужда от него.
Ето няколко вдъхновяващи примера за explainer видеа, от които можете да черпите вдъхновение и идеи:
–
–
–
–
–
5 Направете си видео-визитка
Независимо дали сте експерт, който си търси работа, freelancer (дизайнер, програмист, копирайтър) или малък/среден/голям бизнес, винаги е добре да можете да представите себе си и бизнеса си в няколко секунди (до 1 минута), така че да дадете достатъчно информация, да се покажете в най-добрата си светлина и да създадете добро първо впечатление.
Видео визитката се различава от explainer видеото по това, че тя по-скоро представя бизнеса ви като цяло (мисия, корпоративна култура) или вас като експерт и човек, а не толкова вашия конкретен продукт.
Ето едно видео, което ще ви каже повече за този тип „визитки“, както и безплатна електронна книжка по темата.
–
Бонус: 6 Рекламен клип
Не мога да се сдържа и искам да споделя с вас един рекламен клип, който ми направи силно впечатление преди няколко години. Той е по-особен с това (поне за мен), че е първият рекламен клип на книга, който бях виждал по онова време.
Той е направен в динамичен и въздействащ стил, има страхотен саундтрак и буквално ме разтърси тогава (а и сега).
Ето го:
–
Днес, през 2016-та година, не е особено трудно да направите качествено видео, дори с ограничен бюджет. Препоръчвам на всеки бизнес или експерт поне да опита.
Да, видеото е по-трудоемко и времеемко от писането на статия, като тази, например. Но и ангажираността с вашата марка и продукт, която то създава е много по-голяма.
Бих искал да ви представя едно събитие. Всъщност това е Събитието на годината в областта на видеомаркетинга – VIDEO MARKETING ACTION.
То ще се състои на 12 ноември, организира се от Events Bakery и е с участието на:
- Крег Форест – международен режисьор и продуцент работил за Discovery Channel, CBS, ABC, AMC, Fox sports, Animal Planet
- Любомира Любенова – човекът-видеомаркетинг на българския пазар, с огромен опит в създаването и популяризирането на видео
- Ева Пиперевска – експерт по използването на Snapchat и Instagram за маркетинг.
Можете да научите повече за събитието тук, а ако решите да се включите, моля, имайте предвид, че всички читатели на моя блог имат отстъпка от 15% с промо-код BORILBOGOEV.
Пожелавам ви забавни приключения в страната на видеото!
